谨以此文献给国产手机背后的劳动者
正值五一劳动节之际，谨以此文献给所有为中国手机事业付出的方案公司的朋友们。
根据最新赛诺的数据，2016年中国市场智能手机的出货量已经占到全球的的36%以上。
国内品牌华为，OPPO，VIVO，小米，联想，中兴 6家手机的出货量之和站到了全球出货量的33%。而ODM厂商生产的智能手机占到了全球的35%，其中国内前五大手机ODM出货就占全球的手机出货的13%。国内前五大手机ODM分别是闻泰，华勤，龙旗，与德和天珑。
在看看方案公司在品牌手机客户出货的占比：
华为：华勤占18%，闻泰占9%。
联想：华勤占23%，闻泰占21%，龙旗占12%。
小米：被闻泰和龙旗吃掉了62%。
魅族：闻泰和与德占据了65%的份额。
可以看出，在这些中国品牌手机的背后，有着一群一直默默无闻但做出了巨大贡献的国内手机方案公司。上次小编整理的“中国手机横扫全球的幕后推手：方案公司将何去何从？”受到了不少方案公司朋友的关注，再次小编再跟大家分享关于方案公司的一些有意思的事：
什么是方案公司？
手机方案公司是指在手机主芯片原厂提供的基础开发平台上开发手机整体解决方案的公司。手机方案公司通过主芯片厂提供的参考设计，根据客户需求，进行硬件设计、布局、主板开发，结合手机外观进行屏，摄像头，天线的布局和选型，并进行软件整合优化，为客户提供整体解决方案。
常见名词：
IDH ：IDH 是独立设计公司，一般进行系统级设计，提供系统级解决方案；一般不进行制造。
ODM：原始设备制造商，可以理解为委托设计与制造。
OEM：人们俗称的“贴牌生产”。
这些方案公司都为哪些品牌代工呢？
对方案公司有巨大贡献的手机公司有哪些？
Moto，中兴，迪比特
德信在成立之初就是有很多Moto的班底。而上海很多方案公司成立之初都是中兴的领导，大霸的兵（DBtel 迪比特里面的DB就取自大霸之意）。比如摩尚，龙旗，闻泰，优思等老板都出自中兴。
有多名字或多分支的公司
摩尚： 2004年4月成立。后改名为羿文，再改名为甲金。鼎为，雅为也是从此公司分离出来的。
龙旗： 由龙旗控股、国龙信息、龙尚科技、三旗通信、北京龙旗国润、深圳龙康电子等公司组成
锐嘉科： 由锐科，锐锦，拓领合并。后公司员工成立了成尔，锐来科，祥承（华掌与锐承合并而来 ）
有国企背景的方案公司
优思：2008年起，大唐电信陆续收购优思，使优思变成大唐旗下子公司。
海派：2015年，航天通信收购海派。
两家公司被国企收购后，变得缺乏斗志，国企味道很浓。
转做差异化的方案公司：
禹华：在国内方案公司中一直属于走差异化路线的方案公司。07年就做出手表手机。
裕邦：因为ATV方案而出名的方案公司。
铱天：凭借NXP和艾为芯片，做大喇叭手机。
主做自主品牌的方案公司：
传音：在非洲有极高知名度，拥有多品牌TECNO，itel，Infinix的方案公司。
天珑：拥有法国排名第三的Wiko品牌，以及Sugar品牌。
最传奇的方案公司
波导：凭借“手机中的战斗机”而红遍大江南北的波导最早是家品牌手机厂商。随着波导手机的衰落，波导走向了方案公司的“不归路”。但成为方案公司后，波导越做越顺，也方案公司中也有了一定的立足之地。
最神奇的方案公司：
永盛：目前国内十大方案公司里，有两家公司的创始人跟这家公司有着紧密的联系。大家猜猜看是谁？
黑白通吃的方案公司：
由于小编害怕，名字就只能缩写了，大家自己意会
YB：据说老板黑白通吃，但是老板人还不错
KXD：据说新员工入职的时候，老员工会说，不行你就明天别来了，赶紧闪人吧。
最受方案公司欢迎的，高仿最多的手机
A. Nokia
传闻某方案公司高仿Nokia 1100都卖到芬兰去了，可见其能力之强。另外一家方案公司因高仿Nokia，还被Nokia上诉。
B. Moto
Moto的刀锋和透明翻盖的明也是方案公司争先高仿的主力机型
C. hTC系列
在Android刚起来的时候，方案公司更多喜欢高仿hTC的手机，尤其hTC卖的最好的G系列。外观清一色此外观。
C. iPhone 系列
智能机时代，iPhone每出一代手机，都会受到方案公司的热捧。最开始方案公司喜欢采用整版设计，受Samsung影响，改为半板设计，而高仿iPhone后，手枪型主板也变得常见起来。甚至有些方案公司会要求PCB供应商将常见的绿色PCB改为Apple喜欢的黑色PCB。
为什么方案公司层出不穷？
由于只要有一两百万的启动资金，几个人的团队（1个硬件，2个软件，1个结构，1个采购，再加1个销售）就可以成立一家小的方案公司，甚至这个团队可能会将老东家的某套方案直接拿出来（当然目前方案公司管控非常严，现在这类事情很少发生），就可以直接创造利润。所以方案公司如雨后春笋般连绵不绝。
这些年方案公司竞争激烈，部分方案公司除了正常的盈利模式外还会考虑一些其他方式挣钱：
有通过软件收费的：比如最早是通过SP收费，也就是功能手机时代的收费软件。现在则是通过安装阿里云而从阿里收费。
有通过使用低价芯片，或跟芯片公司配合，而赚取自己的利润。
更有甚者，买主板不赚钱，由于出货量大，获得国家的出口退税补贴而赚钱。
不过不管哪种模式，都逐渐被最终的客户熟知套路，而最终导致方案公司利润非常低。
低毛利并不意味着可以不在乎质量。低毛利最大的风险反而在质量上。良率低和客退高的都是低毛利产品的最大天敌。所以方案公司都自称操着卖毒品的心，过着卖白菜的命。
目前方案公司可以分为以下几种类型：
1. 明星项目型：如华勤和闻泰，依靠单个明星项目冲量。比如华勤某个卖给大品牌客户的项目，整机销售，卖了10M以上。所以这两年华勤和闻泰更重视单个项目可以冲量的品牌。比如Micromax虽然整体量大，但靠的是机海战术，而Amazon的平板总体量不大，但单款项目也是百万数量级。所以Amazon这样的客户更受欢迎。
2. 机海战术型：如龙旗，与德等方案公司是靠机海战术来获得更多的出货量。不过也可以通过龙旗与德和华勤闻泰的出货量对比发现，现在这个阶段机海战术已经不如明星产品更容易带来高的出货量。
3. 差异化型：如希姆通等方案公司通过差异化产品来获得高利润。比如最近最流行的共享单车，用的就是希姆通做的模块，月出货量高大两百万台。
4. 自营品牌型：如上述的传音和天珑。
5. 抱团冲量型：如沃特沃德（waterworld）和海派。公司内部会分多个事业部，每个事业部的财务独立核算。但手机主要物料则统一采购。这样的目的是为了在供应商端获得更好议价权。
在中国，从事手机设计的公司有百余家，不仅有像华为，OPPO，VIVO这样有几千人研发团队的公司，也有像华勤，闻泰这种有上千研发人员的方案公司，当然也不乏几十人的小的方案公司。正是这些人为上亿名手机用户提供了完整的手机解决方案，正是这些人不断推动的手机技术发展，也正是这些人让手机不再是高端奢侈品，而成为人人拥有的必备品。
在手机方案公司里，有可能会因为一个好的点子一夜产生亿万富翁，也会因为某个机型没做好欠款跑路。如果你爱他，就让他去手机方案公司工作，因为那里是天堂；如果你恨他，就让他去手机方案公司工作，因为那里是地狱。
编者后记：
中国手机产业的发展是整个中国电子产业的缩影——在国际市场上的地位都是依赖这些前赴后继的先锋数千个夜以继日打造的。从改革开放时候的一穷二白到成为全球数一数二的电子产业大国，来自全国各地的“劳动者”功不可没。在这个特殊的日子里，感谢这些勤奋的同行，因为你们我们才用上了便宜的电器和消费电子产品；全赖你们，中国制造才能走向全球，为我们挣回来了更多的外汇。
现在中国正在大力发展半导体产业，也很多有志之士高度热忱地投入了这个产业，相信中国半导体离走向世界也指日可待。
感谢你们。
今天是《半导体行业观察》为您分享的第1265期内容，欢迎关注。
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